วางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้มีอำนาจและเฝ้าดูการเติบโตของธุรกิจ

ในปัจจุบันนี้เป็นสิ่งที่จำเป็นในธุรกิจที่ผู้ก่อตั้ง ซีอีโอ หรือผู้หลักผู้ใหญ่จะต้องกลายเป็นผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมของตนMarc Benioff ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ salesforce.comยอมรับเถอะว่าการสร้างธุรกิจในปัจจุบันเป็นเรื่องยาก มีการแข่งขันมากขึ้นกว่าเดิม มีวิดเจ็ตและแกดเจ็ตใหม่ๆ ที่สร้างความสับสนให้กับลูกค้าของคุณทุกวันหมดยุคไปแล้วที่ลูกค้าของคุณจะซื้อเพราะสินค้าดีและราคาดี พวกเขาต้องการ

มากกว่านี้! ผู้บริโภคกำลังมองหาประสบการณ์หรือความรู้สึก 

ลูกค้าของคุณต้องการมากกว่าที่เคยสำหรับ

เงินของพวกเขา พวกเขาต้องการได้รับการกระตุ้นทางอารมณ์

ที่เกี่ยวข้อง: Marie Forleo ใช้เวลา 17 ปีที่ผ่านมาในการสร้างธุรกิจไลฟ์สไตล์ที่เฟื่องฟู

คู่แข่งของคุณคิดออกแล้วและกำลังขโมยธุรกิจของคุณ เมื่อ 20 ปีที่แล้ว เจ้าของธุรกิจติดนิสัยที่จะเก็บข้อมูลทั้งหมดไว้ “ใกล้อก” หลักการของธุรกิจนี้อาจฟังดูไม่เข้าท่าที่จะออกไปพูดต่อสาธารณะว่าพวกเขาแตกต่างกันอย่างไร ทำไมพวกเขาถึงเติบโตอย่างรวดเร็ว หรือทำไมลูกค้ารายใหม่จึงหลั่งไหลมาที่ประตูบ้านของพวกเขา เราใช้เรียกข้อมูลนี้ว่า “ความลับทางการค้า”

ปัจจุบัน ผู้บริหารระดับสูงและซีอีโอคนเดียวกันเหล่านั้นได้ตระหนักว่าการแบ่งปันความลับเป็นกุญแจสำคัญในการเอาชนะความภักดีของลูกค้าและลูกค้า คำศัพท์ใหม่เช่นผู้มีอำนาจ ผู้เชี่ยวชาญ และผู้นำทางความคิดได้เปลี่ยนแปลงวิธีการทำธุรกิจของผู้คนในปัจจุบันอย่างสิ้นเชิง

ในหนังสือขายดีBehind The Cloud ผู้ก่อตั้ง Salesforce.com Marc Benioff ลงลึกในรายละเอียดเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่เขาใช้เพื่อดึงความสนใจอย่างมากในการเริ่มต้นใช้งาน SaaS ของเขา เขาวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้มีอำนาจในการดำเนินการเกี่ยวกับทรัพยากรมนุษย์ การเมือง และธุรกิจ

เมื่อใดก็ตามที่มีบางอย่างเกิดขึ้นในสื่อ Benioff จะติดต่อไปยังทีวีและวิทยุแห่งชาติเพื่อแสดงความคิดเห็นของเขา บางครั้งเขาจะต้องแสดงความคิดเห็นของเขาในขณะที่เขาเดินต่อไป

Benioff พิสูจน์แล้วว่าการเป็นผู้มีอำนาจจะขับเคลื่อนธุรกิจของเขาไปสู่เวทีโลก วันนี้Salesforce.comเป็นผู้นำตลาด พวกเขาจัดงานประจำปีที่มีผู้เข้าร่วมมากกว่าหนึ่งร้อยคนจากทั่วโลก และใหญ่กว่าคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดถึง 10 เท่า

หากถูกถาม เบนิอฟฟ์คงเห็นด้วยอย่างไม่ต้องสงสัยว่าสถานะ

อำนาจของเขามีค่าโฆษณาและรายได้ใหม่หลายล้านดอลลาร์ หากเราวิเคราะห์กลยุทธ์ผู้มีอำนาจของเบนิอฟฟ์ เราจะเห็นเหตุผลดีๆ สามประการที่ทำให้คุณให้ความสำคัญกับการเป็นผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมของคุณอย่างรวดเร็ว

ที่เกี่ยวข้อง: 3 วิธีที่ AppExchange ของ Marc Benioff เปลี่ยนโฉมคลาวด์

1. ให้ความสนใจกับคุณ

คุณคือหลักการของธุรกิจ นี่เป็นกรณีหนึ่งที่อัตตาเพียงเล็กน้อยจะไปได้ไกล ความสนใจใด ๆ ที่มาถึงผู้ก่อตั้งหรือซีอีโอของธุรกิจจะนำรายได้มาสู่บริษัทอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

ทุกครั้งที่คุณได้รับการแนะนำให้รู้จักกับผู้มีอำนาจ สิ่งแรกที่ต้องพูดหลังจากชื่อของคุณคือชื่อบริษัทของคุณ ยิ่งคุณพูดบนเวที สัมภาษณ์ทางทีวี หรือให้ความเห็นทางวิทยุ ผู้คนจะเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณมากขึ้น หากคุณเข้าใจจริงๆ คุณจะรู้วิธีสานธุรกิจของคุณเข้ากับสิ่งที่คุณพูดเป็นตัวอย่าง

2. นำลูกค้าใหม่มาสู่ธุรกิจของคุณ

ผู้บริโภคต้องการเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในระดับเดียวกันเสมอ หากคุณเคยพยายามเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในพื้นที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านซึ่งมีผู้นำตลาดตัวจริง คุณจะเข้าใจว่าแท้จริงแล้วยากเพียงใด

สิ่งที่น่าผิดหวังที่สุดคือเมื่อคุณรู้ว่า “ดีที่สุดในชั้นเรียน” ที่ครองราชย์เป็นผลิตภัณฑ์ที่ด้อยกว่า สิ่งเดียวที่เหนือกว่าพฤติกรรมการใช้จ่ายของผู้บริโภคที่ดีที่สุดคือผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เปิดตัวโดยผู้มีอำนาจชั้นนำในพื้นที่

ดูสิ่งที่เกิดขึ้นกับ การเริ่ม ต้นของTim Fargo , Tweet Jukebox Fargo เป็นหนึ่งในผู้ใช้ผู้เชี่ยวชาญ (เจ้าหน้าที่) ชั้นนำบน Twitter มาหลายปีแล้ว เขาเพิ่งเปิดตัวเครื่องมือใหม่เพื่อช่วยให้ผู้ใช้ Twitter โพสต์เนื้อหาได้ดีขึ้น บ่อยขึ้น และถือเป็นความสำเร็จชั่วข้ามคืน

ตอนนี้ฉันติด Tweet Jukebox และคิดว่ามันเป็นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม แต่ฉันคงไม่เสียเวลาดูมันเลยแม้แต่วินาทีเดียว ถ้าไม่ใช่เพราะ Fargo มีอำนาจใน Twitter

Credit : สล็อต