เราได้รับทุนแล้ว: Kunal Kapoor ผู้ก่อตั้งตู้เสื้อผ้าหรูหราบนเงินทุนเพื่อการเติบโต 8.7 ล้านเหรียญสหรัฐของสตาร์ทอัพ

เราได้รับทุนแล้ว: Kunal Kapoor ผู้ก่อตั้งตู้เสื้อผ้าหรูหราบนเงินทุนเพื่อการเติบโต 8.7 ล้านเหรียญสหรัฐของสตาร์ทอัพ

The Luxury Closet ซึ่งเป็นตลาดขายต่อสินค้าหรูหราในตะวันออกกลาง ประสบความสำเร็จในการระดมทุนเพื่อการเติบโต 8.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐในรอบที่นำโดยนักลงทุนรายเดิมอย่าง Middle East Venture Partners (MEVP) พร้อมด้วยการมีส่วนร่วมจาก Wamda Capital, Precinct Partners, Tech Invest Com, Saned และความเสมอภาคในช่วงเวลาที่ความกังวลเรื่องการระดมทุนครอบงำจิตใจของธุรกิจ

ขนาดเล็กทั่วภูมิภาค The Luxury Closet สามารถระดมทุน

ในตลาดได้อย่างต่อเนื่องในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ในเดือนเมษายน 2015 สตาร์ทอัพอีคอมเมิร์ซสามารถระดมทุนได้ 2.2 ล้านดอลลาร์ในรอบเริ่มต้นและ ปิดรอบ Series B มูลค่า 7.8 ล้านดอลลาร์ในเดือนตุลาคม 2559 โดยนักลงทุนยังคงให้การสนับสนุนการเริ่มต้นในรอบต่อเนื่องกัน อย่างไรก็ตาม รายได้จากการระดมทุนในปัจจุบันมีความแตกต่างกันมากในด้านประโยชน์ใช้สอยสำหรับKunal Kapoor ผู้ก่อตั้งและ CEO ของสตาร์ทอัพ”ในการลงทุนก่อนหน้านี้ บริษัทได้ช่วยสร้างรากฐานที่มั่นคงในแง่ของการนำทีมและโครงสร้างพื้นฐานที่จำเป็นเข้าที่ และการได้โมเดลมือสองที่ถูกต้อง” Kapoor กล่าว “[แต่] ตอนนี้เรามีเมตริกและกลยุทธ์ที่ชัดเจนว่าการเติบโตในอนาคตต้องมาจากไหน และการระดมทุนจะช่วยให้เราบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ได้” เขากล่าว

The Luxury Closet เป็น พอร์ทัล อีคอมเมิร์ซสุดหรูในดูไบที่เน้นเฉพาะกลุ่มสินค้ามือสอง โดยกว่า 60% ของยอดขายของพวกเขารายงานว่ามาจากแบรนด์หรูระดับไฮเอนด์ เช่น Louis Vuitton, Chanel และ Rolex ซึ่งเป็นแบรนด์ที่ไม่ค่อยลดราคา สินค้าของพวกเขา อย่างไรก็ตาม การเริ่มต้นช่วยให้ผู้บริโภคมีทางเลือกในการซื้อรายการสินค้าที่ต้องการซื้อก่อนเป็นเจ้าของในราคา “ส่วนลดเฉลี่ย 60% จากการขายปลีก” ตามคำแถลงของบริษัท จากการศึกษาที่ประเมินว่ามีแนวโน้มว่าสินค้าฟุ่มเฟือยมูลค่า 500,000 ล้านดอลลาร์นั่งอยู่ในตู้เสื้อผ้าทั่วโลก The Luxury Closet มุ่งมั่นที่จะ “นำสินค้าฟุ่มเฟือยที่ยังไม่ได้ใช้มาสู่โลกออนไลน์”

สำหรับสิ่งที่สตาร์ทอัพตั้งใจที่จะดำเนินการกับการเพิ่มทุนครั้งล่าสุด Kapoor กล่าวว่าความสำคัญสูงสุดของพวกเขาคือการเข้าใกล้พันธกิจมากขึ้น เพื่อสร้าง “ชุมชนผู้ขายที่ใหญ่ที่สุด” จากภูมิภาคนี้ และรับประกันประสบการณ์ที่ราบรื่นสำหรับพวกเขา . “เงินทุนยังช่วยให้เราสามารถขยายคลังสินค้าของเรา และสร้างศูนย์ประสบการณ์ลูกค้า นอกจากนี้ เรายังวางแผนที่จะขยายทีมของเราและนำผู้มีความสามารถระดับสูงมาเป็นส่วนหนึ่งของเส้นทางสู่ความสำเร็จของเรา” ผู้ประกอบการกล่าวเสริม อธิบายขั้นตอนที่ประกอบขึ้นเป็นกระบวนการระดมทุน Kapoor ตั้งข้อสังเกตว่ารอบนี้

ตู้เสื้อผ้าสุดหรู เครดิตรูปภาพ: The Luxury Closet

สำหรับการเสนอขายต่อนักลงทุนภายนอกรายอื่นๆ การเริ่มต้นเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ว่าธุรกิจจะยิ่งใหญ่เพียงใด จากนั้นจึงแปลสิ่งนี้เป็นแผนธุรกิจทางการเงินโดยใช้เมตริกในอดีต บวกกับข้อสันนิษฐานว่าเมตริกต่างๆ จำเป็นต้องพัฒนาต่อไปอย่างไร “นอกเหนือจากแผนทางการเงินแล้ว เราได้สร้างบันทึกข้อมูลที่อธิบายให้นักลงทุนทราบถึงประเด็นสำคัญของบริษัท รูปแบบ แผนงาน และวิธีการที่เราจะไปถึงจุดนั้น กระบวนการนี้ใช้เวลาประมาณสองเดือนจึงจะเสร็จสมบูรณ์” Kapoor กล่าว “ต่อไป เราเริ่ม ขั้นตอน การตลาด ของเรา ซึ่งก็คือการเข้าถึงนักลงทุนที่คาดหวังในระดับภูมิภาคและระหว่างประเทศ และจำกัด

ขอบเขตของพันธมิตรที่เหมาะสมผ่านการประชุมหลายรอบ

สำหรับประเด็นสำคัญบางประการที่สร้างความตื่นเต้นให้กับบริษัทเกี่ยวกับการปรับให้สอดคล้องกับนักลงทุนชั้นนำดังกล่าว Kapoor กล่าวว่าความเข้าใจในอุตสาหกรรมที่มั่นคงและคำแนะนำมากมายที่นักลงทุนเหล่านี้มอบให้นั้นมีประโยชน์มากสำหรับพวกเขาในการขยายธุรกิจ “นักลงทุนยังรู้ว่านักลงทุนรายอื่นมองหาอะไรและมีเครือข่ายที่กว้างขวาง ความช่วยเหลือของพวกเขาในการระดมทุนคือกุญแจสำคัญ อย่างไรก็ตาม ที่สำคัญที่สุด พวกเขาคือทูตของเราที่กระจายข่าวเกี่ยวกับบริษัทอย่างต่อเนื่องและเชื่อมโยงเรากับผู้อื่นที่จะช่วยเราสร้าง บริษัทที่เราใฝ่ฝัน!”

ผู้ประกอบการยังมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับศักยภาพของตลาดที่พวกเขาดำเนินการ Kapoor อ้างถึงการคาดการณ์ของนักวิเคราะห์ว่าตลาดสินค้าหรูหรา MENAอาจมีมูลค่ามากกว่า 12 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2564 โดยคาดว่าสินค้ามือสองจะมีมูลค่ามากกว่า 900 ล้านดอลลาร์ “ในตลาดที่พัฒนาแล้ว การซื้อสินค้าฟุ่มเฟือย 1 ใน 10 นั้นเป็นของมือสอง ในขณะที่ถ้าเราดูนาฬิกาอย่างเดียว ก็เป็น 1 ใน 5 ของการซื้อ” Kapoor กล่าว “เราแทบไม่ได้เกาพื้นผิวเหมือนในตะวันออกกลาง ส่วนนี้ไม่ได้รับการดูแลและมีโอกาสเติบโตอีกมาก ตอนนี้เรามีสินค้าที่ไม่ซ้ำกัน 22,000 รายการบนเว็บไซต์ ซึ่งทำให้แคตตาล็อกเทียบได้กับห้างสรรพสินค้าที่ใหญ่ที่สุดบางแห่งในภูมิภาค อย่างไรก็ตาม ตัวเลขนี้สามารถคูณได้หลายครั้ง”

สิ่งนี้นำเราไปสู่ข้อเสนอทางธุรกิจที่สำคัญของสตาร์ทอัพ ซึ่งได้รับความสนใจเมื่อเปิดตัว แต่เราไม่สามารถเพิกเฉยต่อการปรับปรุงที่สำคัญในอุตสาหกรรมสินค้าหรูหราตั้งแต่นั้นมา เนื่องจากแบรนด์ต่าง ๆ ตระหนักถึงความสำคัญของการออนไลน์ อย่างไรก็ตาม Kapoor เชื่อว่าบางทีวิธีเดียวที่จะซื้อแบรนด์ระดับไฮเอนด์ในราคาลดพิเศษในภูมิภาคนี้ในปัจจุบันคือการซื้อสินค้ามือสอง และนั่นคือสิ่งที่ The Luxury Closet โดดเด่น “เรามองว่านี่เป็นความได้เปรียบทางการแข่งขันที่จะช่วยให้เราสามารถสร้างธุรกิจที่ไม่เหมือนใครและเป็นจุดศูนย์กลางสำหรับผู้ซื้อและผู้ขายสินค้าหรูหราทั่วโลก ดูไบเป็นเมืองที่น่าตื่นตาตื่นใจในการก่อตั้งบริษัทสินค้าหรูหรา และเราหวังว่าจะขยายออกไปนอกภูมิภาค ” เขาพูดว่า.

Credit : ufabet