Larry Kim จาก Wordstream เรื่องการลดความซับซ้อนของการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตสำหรับธุรกิจ

Larry Kim จาก Wordstream เรื่องการลดความซับซ้อนของการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตสำหรับธุรกิจ

ความท้าทายในตอนนั้นและตอนนี้ รวมถึงคำแนะนำสำหรับมือใหม่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่มีเงินสดเพียงเล็กน้อยและมีความทะเยอทะยานในการเติบโตสูงควรลงทุนในการโฆษณาออนไลน์ โฆษณาที่ตรงเป้าหมายในสถานที่ต่างๆ เช่น Google, Bing และ Facebook สามารถแปลงเป็นรายได้นับล้านและเสนอความต้องการที่เพิ่มขึ้นให้กับบริษัทที่มีประสบการณ์ โดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายไปกับสื่อแบบดั้งเดิมมาก

ขึ้น เช่น ป้ายโฆษณาและโฆษณาทางโทรทัศน์

แต่มีข้อเสียคือการกระจายเงินโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต – การติดตาม ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพระยะเริ่มต้นไม่มีเวลาดูว่าแคมเปญของเขาหรือเธอกับ Google AdWords ทำงานได้ดีกว่าแคมเปญบน Facebook หรือ Bing ในสัปดาห์นี้หรือไม่ การต่อสู้นี้อาจท่วมท้นอย่างรวดเร็วและส่งผลให้เจ้าของธุรกิจต้องทุ่มให้กับการโฆษณาออนไลน์และพลาดโอกาสในการขายในอนาคต

ที่เกี่ยวข้อง: ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จมีลักษณะ 5 ประการที่เหมือนกัน

Larry Kim รู้ถึงความเจ็บปวดนี้ คิมเป็นชาววินนิเพก ประเทศแคนาดา เขาทำงานเป็นที่ปรึกษาด้านซอฟต์แวร์หลังเลิกเรียน และไม่นานก็พบว่าลูกค้าด้านการตลาดจำนวนมากจมอยู่กับงานซ้ำซากในการติดตามแคมเปญโฆษณาออนไลน์ ได้รับแรงบันดาลใจจากแม่ของเขา ซึ่งทำงานเป็นครูสอนเปียโนอิสระตั้งแต่เติบโตมา เขาอยากเป็นผู้ประกอบการมาโดยตลอด ดังนั้นเขาจึงตัดสินใจสร้างซอฟต์แวร์เพื่อช่วยนักการตลาดในเรื่องความน่าเบื่อที่เกิดขึ้นพร้อมกับการติดตามแคมเปญโฆษณาหลายรายการ

ซอฟต์แวร์ดังกล่าวกลายมาเป็นWordStreamซึ่งเป็นธุรกิจที่ช่วยให้บริษัทหลายพันแห่งจัดการแคมเปญการค้นหาและโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย Kim ย้ายลงมาที่บอสตันในปี 2550 เพื่อก่อตั้งบริษัท และตั้งแต่นั้นมา บริษัทก็เลิกกิจการ มีพนักงานมากกว่า 200 คน ทำรายได้มากกว่า 23 ล้านดอลลาร์ในปี 2558 และได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุนสถาบันรายใหญ่

ฉันติดต่อกับคิมระหว่างงานพูด — เขาจะปรากฏตัวครั้งต่อไปที่การประชุมกลยุทธ์ทางธุรกิจNextCon — เพื่อถามเกี่ยวกับวันแรกของ WordStream และคำแนะนำของเขาสำหรับผู้ประกอบการหน้าใหม่

คุณเผชิญกับความท้าทายอะไรบ้างในช่วงแรกที่ WordStream

เรามีอาการปวดมากขึ้นเรื่อยๆ และถูกบังคับให้หมุนในช่วงแรกๆ ในตอนแรก เราต้องการให้บริษัทนำเสนอซอฟต์แวร์การวิจัยคำหลักขั้นสูง เราคิดว่านี่เป็นแนวคิดที่ดี แต่ก็ตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่ามูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าสำหรับโซลูชันประเภทนั้นนั้นใช้เวลาไม่นานมาก อาจถึงหนึ่งปีหรือมากกว่านั้น เราจึงตระหนักว่าเราต้องเปลี่ยนแปลงสิ่งต่างๆ

เป็นเรื่องสำคัญสำหรับเราที่จะต้องกระจายซอฟต์แวร์ WordStream

ให้เป็นแพลตฟอร์มการตลาดแบบ PPC (จ่ายต่อคลิก) ที่มีคุณสมบัติครบถ้วนพร้อมฟีเจอร์ที่เป็นประโยชน์ต่อแคมเปญอย่างต่อเนื่อง เราตัดสินใจให้การสนับสนุนเกี่ยวกับโฆษณา Google AdWords, Bing และ Facebook แต่วันนี้เราเป็นมากขึ้น เรานำเสนอการออกแบบและโฮสติ้งหน้า Landing Page การจับลูกค้าเป้าหมาย และการวิเคราะห์ที่ครอบคลุมในทุกแคมเปญ เราตระหนักดีว่าสิ่งใดที่เหมาะกับลูกค้าของเรา

ทุกวันนี้คุณเผชิญกับความท้าทายอะไรบ้าง และตอนนี้คุณมั่นคงมากขึ้นแล้ว

ในช่วงแรก ๆ ของเรา ฉันมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการโน้มน้าวใจผู้คนให้เชื่อมั่น ลาออกจากงานและเข้าร่วมในการผจญภัยที่ดูเหมือนเสี่ยงและไม่แน่นอนในเวลานั้น แต่เมื่อบริษัทเติบโตขึ้น การดึงดูดและรักษาคนเก่งไว้ก็กลายเป็นเรื่องง่าย ที่กล่าวว่า แม้ว่าการนำคนดีเข้ามาจะง่ายกว่า แต่ก็ยังมีความท้าทายในบางครั้ง สิ่งที่เห็นทั่วทั้งกระดานในด้านซอฟต์แวร์ในขณะนี้

สำหรับผู้ประกอบการที่เพิ่งเริ่มต้น คำแนะนำการจ้างงานที่ใหญ่ที่สุดสามข้อของคุณคืออะไร?

อันดับแรก เมื่อพูดถึงการพยายามโน้มน้าวให้พนักงานหลักหรือผู้ร่วมก่อตั้งที่มีศักยภาพเข้าร่วมทีมของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ฉายภาพที่ชัดเจนและน่าตื่นเต้นสำหรับสตาร์ทอัพของคุณ มันเหมือนกับการออกเดท ความประทับใจแรกมีความสำคัญอย่างมาก

ประการที่สอง จำไว้ว่าผู้คนออกจากงานเพราะพวกเขาไม่ชอบคนที่ทำงานด้วย ด้วยเหตุนี้ สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับความเหมาะสมของวัฒนธรรม สิ่งนี้มักจะมีความสำคัญมากกว่าความฉลาดหรือทักษะที่แท้จริง เนื่องจากการจ้างงานที่ไม่ดีอาจทำให้เกิดการหมุนเวียนได้

ที่เกี่ยวข้อง: ข้อผิดพลาดที่ชัดเจนที่ผู้เริ่มต้นส่วนใหญ่รู้ว่าจะไม่ทำ (แต่ก็ยังทำอยู่ดี)

ประการที่สาม พยายามอย่างหนักเพื่อค้นหายูนิคอร์นที่มีมนต์ขลัง ไม่ว่าจะทำงานอะไร มีคนที่สามารถทำในสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีกว่าคนอื่น 10-100 เท่าเสมอ อย่าจ้างลา

คุณเห็นการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมโฆษณาออนไลน์อย่างไรในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

ว้าว มันเปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิงในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราได้เห็น Facebook ผงาดขึ้นเป็นคู่แข่งสำคัญของ Google AdWords ฉันไม่คิดว่าหลายคนเห็นว่ามา จำได้ไหมว่าโฆษณา Facebook ในเชิงลบถูกมองว่าเป็นอย่างไรเมื่อสามหรือสี่ปีก่อน? ขณะนี้ ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที

Credit : สล็อตเว็บตรง